Yield Management

Yield en anglais signifie « rendement ». L’expression yield management, selon le dictionnaire interactif IATE (Interactive Terminology for Europe) de la Commission européenne, recouvre plusieurs acceptions, en fonction du domaine considéré. Yield management signifie ainsi : tarification en temps réel dans le domaine de la politique commerciale, optimisation de la recette unitaire dans le domaine des transports, système de gestion de la rentabilité dans les domaines de la politique commerciale, des finances et de la vie économique. Dans le domaine des transports, le yield management, au sens strict, correspond aux techniques de gestion permettant de maximiser la recette par voyageur transporté et par kilomètre parcouru (voyageurs-kilomètres). Dès lors que le yield management a aussi pour objectif l’optimisation du taux de remplissage, certains praticiens et consultants préfèrent parler de Revenue Management.